Glauber Dourado · 29/06/2026

Uma semana de conteúdo em uma hora com IA: o processo para o corretor de imóveis

Domingo à noite, sem saber o que postar? Veja como o corretor planeja cinco vídeos curtos em uma hora com IA, partindo das perguntas reais dos clientes.

Domingo à noite, o corretor abre o Instagram, olha o próprio perfil e tenta decidir o que postar na segunda. Meia hora depois, publica a foto da fachada de um imóvel com a legenda "Oportunidade, chama no direct". Na terça, a cena se repete.

O problema dessa rotina está no momento da decisão. Quem escolhe o conteúdo no dia, com pressa, posta o que está mais à mão. Uma hora por semana, com a Inteligência Artificial ajudando a organizar, resolve boa parte disso. Abaixo está o processo que eu usaria, com o pedido pronto para copiar e um calendário de exemplo.

Por que vale planejar antes de gravar

Numa pesquisa da Offerwise feita a pedido da Loft, com 1.400 pessoas entrevistadas entre abril e maio de 2026, 37% dos moradores do Rio de Janeiro que pesquisam ou pretendem pesquisar imóveis disseram usar plataformas sociais nesse processo. Entre quem quer comprar, o Instagram lidera, com 67% das citações (Portas).

O recorte é de uma cidade, mas o recado vale para quem vende imóveis em qualquer lugar: uma parte do seu cliente vai conhecer você por um vídeo curto antes de mandar a primeira mensagem. Esse vídeo merece mais do que os cinco minutos que sobram no fim do dia.

A matéria-prima: as perguntas que seus clientes já fizeram

A pauta da semana já está no seu WhatsApp. Toda pergunta que um cliente fez nos últimos 30 dias é uma dúvida que outros clientes também têm e ainda não perguntaram.

Antes de abrir a IA, gaste 15 minutos juntando de cinco a sete perguntas reais. O tipo de pergunta que costuma aparecer:

• "Dá para usar o FGTS na entrada?"
• "Quanto fica o condomínio nesse prédio?"
• "Esse bairro alaga quando chove?"
• "Vale mais a pena comprar na planta ou pronto?"
• "Quanto tempo demora a aprovação do financiamento?"

Copie a pergunta do jeito que o cliente escreveu, sem o nome dele. A forma como ele pergunta é a forma como outras pessoas vão procurar o mesmo assunto.

O processo em uma hora

1. 15 minutos para juntar as perguntas: WhatsApp, direct, comentários e o que você ouviu nas visitas da semana.
2. 10 minutos para pedir o plano à IA: use o pedido abaixo com as suas perguntas e o seu contexto.
3. 20 minutos para revisar: corte o que soar genérico, marque o que precisa de dado conferido e acrescente o que só você sabe do bairro.
4. 15 minutos para montar a lista de gravação: agrupe o que pode ser gravado no mesmo lugar e no mesmo dia.

A gravação fica fora dessa hora. Com a lista pronta, a maior parte dos vídeos curtos sai em uma ou duas saídas de campo que você já faria para visitar imóveis.

O pedido para copiar

Funciona no ChatGPT, no Claude ou no Gemini. Troque o que está entre colchetes:

Sou corretor de imóveis e atendo [tipo de cliente, por exemplo: famílias comprando o primeiro apartamento] em [bairros onde atuo]. Abaixo estão perguntas reais que recebi de clientes este mês. Monte um plano de conteúdo para 5 dias, com um vídeo curto por dia, de 30 a 45 segundos. Para cada dia, entregue: 1) a pergunta que o vídeo responde; 2) a frase de abertura, com no máximo 12 palavras; 3) um roteiro falado em três partes: problema, resposta e próximo passo; 4) o que eu preciso gravar, em cenas simples que eu consiga fazer com o celular; 5) uma legenda de até 5 linhas terminando com uma pergunta para o seguidor. Não invente números, taxas ou regras de financiamento. Onde precisar de um dado, escreva [CONFERIR] para eu preencher. Use linguagem simples, sem exagero e sem promessa. Perguntas: [cole aqui].

Duas partes desse pedido fazem diferença. A primeira é o [CONFERIR]: sem ele, a IA completa o roteiro com um número que parece certo e pode estar errado. A segunda é o item "o que eu preciso gravar". É ele que transforma um texto bonito numa tarefa que cabe na sua semana.

Um calendário de exemplo

Abaixo, um exemplo do resultado já revisado, para um corretor que atende famílias comprando o primeiro imóvel. É ilustrativo. O seu deve sair das perguntas dos seus clientes.

• Segunda, FGTS na entrada. Abertura: "Seu FGTS pode virar entrada, mas tem condição." Gravar: você na calçada de um prédio que atende, falando para a câmera. Legenda termina com: "Você já consultou o seu saldo?"
• Terça, o que o condomínio cobre. Abertura: "Antes de olhar o preço, olhe o condomínio." Gravar: portaria, elevador e área de lazer de um prédio, três segundos de cada, com você explicando por cima.
• Quarta, o bairro num dia de chuva. Abertura: "Visite o bairro num dia de chuva antes de comprar." Gravar: a rua depois de uma chuva, ou você contando o que observou na região.
• Quinta, planta ou pronto. Abertura: "Planta ou pronto? Depende de uma pergunta." Gravar: um decorado e um apartamento pronto, cinco segundos de cada.
• Sexta, do sim do banco às chaves. Abertura: "O banco aprovou. E agora, quanto tempo falta?" Gravar: você no escritório explicando as etapas, com cada etapa escrita na tela.

Repare que nenhum dia é "imóvel à venda". O imóvel pode aparecer como cenário, mas o assunto é a dúvida do cliente. Quem assiste sai sabendo algo que não sabia e entende com quem pode tirar a próxima dúvida.

O que eu não automatizaria

A IA não grava o vídeo. E ela não conhece o seu bairro como você. Ela não sabe qual rua alaga, em que horário o trânsito trava na saída da escola nem qual prédio tem fila no elevador às oito da manhã. Esse detalhe é justamente o que faz o seguidor pensar "esse corretor conhece a região". Se você publicar o roteiro do jeito que saiu da máquina, ele vai soar igual ao de todo mundo que usou um pedido parecido.

Eu não deixaria a IA publicar sozinha nem responder comentários sobre financiamento, documentação ou valores. Regras de FGTS e de crédito mudam, e cada caso tem um detalhe. A IA escreve o rascunho, e a informação que vai ao ar é conferida por você. Também não usaria avatar ou voz gerada para parecer que é você falando. O cliente compra confiança, e descobrir que o rosto era montagem desfaz essa confiança de uma vez.

Como saber se o plano está funcionando

Olhe menos para curtidas e mais para conversas. Uma vez por semana, conte quantas mensagens chegaram citando um vídeo, do tipo "vi seu vídeo sobre o FGTS". Repare também se as perguntas dos clientes começam a chegar mais avançadas. É sinal de que o conteúdo respondeu o básico antes da conversa.

Se um assunto gerou conversa, faça a continuação na semana seguinte. Se um formato não gerou nenhuma mensagem em três semanas, troque o formato e mantenha o assunto.

Por onde começar nesta semana

1. Hoje, abra o WhatsApp e copie cinco perguntas que clientes fizeram no último mês.
2. Reserve uma hora fixa, no mesmo dia da semana, para rodar o pedido acima e revisar o resultado com calma.
3. Grave os cinco vídeos aproveitando as visitas que já estão na sua agenda e anote quais deles trouxeram mensagem.

Se o seu perfil hoje só mostra imóvel à venda, leia também Como corretor de imóveis pode vender mais pelo Instagram?. E, para ver como eu trabalho a IA na rotina de quem atende cliente todo dia, conheça a página para corretores.