Glauber Dourado · 21/10/2026

Mulheres na corretagem: o que dizem os números e onde a IA ajuda

Dados do Cofeci e do Instituto Mulheres do Imobiliário sobre as mulheres na corretagem e onde a IA ajuda a corretora que faz tudo sozinha.

Hoje à tarde, às 15h, eu vou subir ao palco do auditório do CRECI/RN para a palestra "Mulheres da era da IA: mais estratégia, mais vendas, mais resultado". Enquanto preparava o conteúdo, fui atrás dos números sobre as mulheres na corretagem. Quero deixar aqui o que encontrei, com fonte, e o que eu acredito que a IA pode fazer pela corretora que toca o negócio praticamente sozinha.

O que os números do Cofeci mostram

Segundo dados do Cofeci de março de 2026, divulgados pelo Portal Sala da Notícia em 31/03/2026, o Brasil tem 232.153 mulheres na corretagem de imóveis, de um total de 654.573 profissionais registrados. Isso dá cerca de 35,5%, ou pouco mais de uma em cada três pessoas com registro.

Os estados com mais corretoras, pelos mesmos dados, são São Paulo, com 79.676, Rio de Janeiro, com 25.096, e Santa Catarina, com 20.496.

É um número grande. Mais de duzentas mil profissionais atendendo, captando, negociando e fechando. E quem convive com esse mercado conhece muita corretora que trabalha como autônoma, sem equipe de apoio e sem alguém que cuide do marketing.

O que a pesquisa do Instituto Mulheres do Imobiliário indica

O Instituto Mulheres do Imobiliário fez a pesquisa "O Lado Feminino do Mercado Imobiliário", noticiada pelo Hub Imobiliário em 30/07/2026. Segundo a matéria, 93% dos participantes dizem que as mulheres conquistaram mais espaço no setor, e 28% identificam cargos de liderança ocupados principalmente por mulheres.

Um cuidado na leitura: a reportagem não informa o tamanho da amostra. Então eu trato esses números como percepção de quem respondeu, e não como retrato do mercado inteiro. Mesmo assim, o contraste chama a atenção. Quase todo mundo percebe mais espaço, mas bem menos gente enxerga liderança feminina no dia a dia.

Esse intervalo entre o espaço conquistado e a posição de liderança é um dos pontos que eu quero discutir hoje à tarde. E uma parte da resposta, na minha visão, passa por tempo. Tempo para pensar em estratégia, para cuidar da própria marca, para estudar o mercado. Tempo que some quando a profissional faz tudo sozinha.

A rotina de quem faz tudo sozinha

Pense numa corretora autônoma em uma semana comum. Ela responde lead de portal, monta anúncio, tira foto, agenda visita, faz a visita, manda retorno, organiza documento, conversa com proprietário, posta no Instagram, estuda o bairro e, se sobrar energia, pensa em como crescer.

Nenhuma dessas tarefas é dispensável. Mas várias delas são repetitivas e consomem horas que poderiam ir para o que só ela faz bem: a conversa com o cliente, a leitura da negociação, a relação com quem indica.

É aqui que a IA entra, com uma condição que eu repito sempre: ela rascunha e organiza, e quem revisa e decide é a corretora. A IA não conhece o cliente, não esteve na visita e não sabe o que foi combinado por telefone. Ela acelera o trabalho de quem já sabe o que quer.

Onde a IA ajuda na prática

Separei os usos que eu considero mais úteis para quem trabalha sem equipe:

• Organizar a semana. Você despeja as pendências do jeito que vierem, e a IA devolve uma lista separada por urgência e por tipo de tarefa.
• Registrar visitas. Um áudio curto depois da visita vira um resumo com o que o cliente gostou, o que não gostou e o próximo passo.
• Preparar respostas frequentes. Perguntas sobre documentação, financiamento ou etapas da compra podem ganhar um rascunho de resposta que você ajusta e salva.
• Planejar conteúdo. Em vez de travar na frente da tela, você pede ideias de posts a partir das perguntas reais que ouviu na semana.
• Estudar antes da reunião. Antes de conversar com um proprietário, a IA ajuda a montar uma lista de perguntas para entender a situação do imóvel.

Para começar pelo primeiro item, que costuma liberar mais tempo, use este pedido:

Sou corretora de imóveis autônoma e trabalho sem equipe. Abaixo estão minhas pendências desta semana, escritas do jeito que lembrei. Organize em quatro grupos: urgente com cliente, urgente sem cliente, pode esperar, e posso delegar ou automatizar. Para cada tarefa, sugira quanto tempo ela deve levar e em que dia da semana encaixá-la, considerando que tenho visitas fixas em [dias e horários das visitas]. Não invente tarefas que eu não listei. Pendências: [cole sua lista, sem nome completo, telefone, CPF ou endereço de clientes].

O resultado é um rascunho. Talvez a IA coloque no "pode esperar" algo que, para você, é prioridade, porque ela não sabe que aquele proprietário é o seu melhor parceiro. Corrija, ajuste e use. Com o tempo, você aprende a escrever as pendências de um jeito que facilita a organização.

Perguntas frequentes

Os dados do Cofeci valem para todo o Brasil?

Sim. Os 232.153 registros de mulheres e o total de 654.573 profissionais são números nacionais do Cofeci de março de 2026, divulgados pelo Portal Sala da Notícia.

Preciso saber programar para usar a IA na rotina?

Não. Os usos deste artigo funcionam escrevendo em português comum, como numa conversa. O que faz diferença é dar contexto e revisar o que a IA devolve.

A palestra vai ser gravada ou publicada depois?

Ainda não tenho essa informação para compartilhar. Os assuntos da palestra continuam em pauta nos meus canais, e o melhor lugar para conversar sobre eles comigo é o Café com Dourado.

Toda quarta, às 7h30, eu faço o Café com Dourado, um bate-papo ao vivo no Instagram sobre IA no dia a dia de quem vende imóveis. Sem tela compartilhada, só conversa prática. Se você é corretora e quer trocar ideia sobre a sua rotina, a próxima quarta é um bom começo.

Foto de capa: Md Ishak Rahman no Unsplash